Guías para vendedores
Cómo poner el precio correcto a tu ropa usada
Una de las preguntas más frecuentes entre quienes empiezan a vender ropa usada es: ¿cuánto cobro? Poner un precio demasiado alto hace que la prenda quede parada semanas sin recibir consultas. Poner uno demasiado bajo hace que vendas rápido pero con la sensación de haber dejado plata sobre la mesa. Encontrar el punto justo es una habilidad que se aprende, y acá te damos las claves.
El punto de partida: el precio original
Una referencia útil es el precio de la prenda nueva. La ropa usada en buen estado suele venderse entre el 30% y el 60% del precio original, dependiendo del estado, la marca y qué tan buscada es.
El problema es que en Argentina el precio de la ropa cambia constantemente. Si la compraste hace dos años, el precio original ya no refleja el mercado actual. En ese caso, buscá el mismo producto (o uno similar) en las tiendas hoy y usá ese valor como referencia.
Los factores que suben o bajan el precio
No todas las prendas usadas valen lo mismo aunque sean de la misma marca. Estos son los factores clave:
- Estado: sin uso o como nueva > usado pocas veces > uso regular. Sé honesto — mentir sobre el estado genera devoluciones y mala reputación.
- Marca: una prenda de marca reconocida retiene más valor. Una de marca desconocida, menos.
- Temporada: un piloto se vende mejor en otoño que en verano. Si querés vender fuera de temporada, bajá el precio.
- Demanda: si hay muchas publicaciones similares, vas a tener que ser competitivo. Si es algo difícil de conseguir, podés pedir más.
Investigá el mercado antes de publicar
Antes de definir tu precio, buscá en EXTRA prendas similares a la tuya: misma categoría, estado parecido, marca si la tiene. Fijate en qué rango se mueven los precios y posicioná la tuya de manera competitiva.
Si querés vender rápido, quedate en el tercio inferior del rango. Si podés esperar al comprador ideal, podés apuntar al medio o arriba.
Dejá margen para negociar
Muchos compradores van a intentar negociar. Si ya pusiste el precio en el mínimo que aceptarías, cualquier contraoferta te va a incomodar.
Un truco simple: publicá entre un 10% y un 15% más de lo que realmente querés recibir. Así cuando te ofrezcan menos, todavía llegás a tu número.
¿Cuándo bajar el precio?
Si pasaron dos semanas sin consultas, es probable que el precio esté alto o las fotos no ayuden. Bajá entre un 10% y 20% y volvé a compartir la publicación.
No esperes meses antes de ajustar. La ropa que no rota ocupa espacio mental y físico — mejor venderla un poco más barata que tenerla parada.