Guías para vendedores
Guía de precios de ropa usada: cuánto cobrar por cada prenda
Una de las preguntas más frecuentes de los vendedores nuevos es: ¿cuánto cobro por esto? No hay una tabla exacta que aplique a todo, porque los precios cambian con la inflación y varían mucho según la marca y el estado. Pero hay lógicas y rangos que sí se mantienen en el tiempo — y eso es lo que te explicamos acá.
La regla base: el porcentaje sobre el precio nuevo
El punto de partida para cualquier prenda usada es su precio nuevo actual (no el que pagaste cuando la compraste — ese ya no es relevante). Sobre ese valor, el precio usado en segunda mano suele ubicarse así:
- Sin uso, con etiqueta: 60–70% del precio nuevo
- Usado pocas veces, excelente estado: 40–55% del precio nuevo
- Buen estado, uso regular: 25–40% del precio nuevo
- Estado aceptable, visible uso: 15–25% del precio nuevo
Estos rangos son orientativos. La marca, la categoría y la demanda pueden hacer que una prenda valga más o menos que estos porcentajes.
Por categoría: referencia de precios relativos
Más allá del porcentaje, hay categorías que tienen mejor o peor retención de valor en segunda mano:
- Camperas y abrigos: retienen bien el valor, especialmente las de marca. Una buena campera usada puede conseguir el 50–60% de su precio nuevo sin problemas.
- Jeans y pantalones: retención media. Los jeans de marca (Levi's, Wrangler, marcas premium) retienen más valor que los de marca masiva.
- Remeras y camisas básicas: retención baja, salvo que sean de marca reconocida o edición especial. El precio de una remera sin marca usada suele ser muy bajo.
- Vestidos y prendas de ocasión: variable. Un vestido de fiesta de marca en perfectas condiciones puede valer mucho; uno sin marca o muy desgastado, muy poco.
- Zapatillas: alta retención si están en buen estado y son de marca. Las zapatillas deportivas de Nike, Adidas o New Balance usadas tienen demanda constante.
- Ropa deportiva: buena retención si la marca es reconocida. Las calzas, buzos y camperas deportivas de Nike o Adidas se venden bien.
El factor marca: lo que más impacta en el precio
La marca es el factor que más varía el precio dentro de la misma categoría. Para ilustrarlo:
- Remera sin marca: precio bajo, difícil de justificar más de un 20–25% del precio de una remera nueva básica
- Remera de marca masiva (Zara, H&M): 30–45% del precio nuevo actual de esa marca
- Remera de marca premium o deportiva (Nike, Adidas, Lacoste): 40–60% del precio nuevo según estado
- Prenda de diseñador o marca de lujo: puede superar el 70% en excelente estado, especialmente si es atemporal
El estado lo decide todo cuando la marca no suma
Para prendas sin marca o de marcas poco conocidas, el estado es el único argumento de venta. Una prenda sin marca en perfecto estado vale algo; la misma prenda con pilling, manchas o desgaste, casi nada.
Si tenés prendas sin marca en estado regular, la opción más honesta es publicarlas a un precio muy accesible o directamente donarlas — el tiempo y el esfuerzo de venderlas puede no justificar el retorno.
Cómo investigar precios antes de publicar
La forma más precisa de fijar el precio es buscar en EXTRA (u otras plataformas) prendas similares a la tuya: misma categoría, marca parecida, estado comparable. Eso te da una foto real del mercado en ese momento, que ninguna tabla estática puede darte.
Publicá un poco arriba del mínimo que aceptarías para tener margen de negociación, y ajustá si en dos semanas no recibís consultas.